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Negociación internacional

ESTRATEGIAS Y CASOS

Autor: Llamazares García-Lomas, Olegario

Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - Economía

Negociación internacional

Negociación internacional

28,95€ IVA INCLUIDO

Editorial:
PIRAMIDE
Publicación:
16/10/2002
Colección:
ECONOMÍA Y GESTIÓN INTERNACIONAL
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Sinopsis

La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes …

La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países: ? ¿Qué se negocia? y ¿cuáles son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes? ? ¿Cómo se establece el margen de maniobra en una negociación internacional? ? ¿Qué etapas componen un proceso de negociación en mercados exteriores? ? ¿Cuáles son las tácticas de negociación preferidas por los ejecutivos internacionales y qué medidas existen para contrarrestarlas? ? ¿Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de la negociación? ? ¿Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal en países de diferentes culturas? ? ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales? ? ¿Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz? Para facilitar el aprendizaje y dotar al libro de un componente práctico se incluyen casos de empresas españolas (Telefónica Internacional, Soluziona, Irizar, etc.) que han negociado con éxito acuerdos complejos en diferentes zonas del mundo, y se explica cómo diseñar las estrategias de negociación en treinta países que constituyen los principales mercados mundiales.
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Negociación internacional

Editorial:
PIRAMIDE
Fecha Publicación:
Formato:
Normal tapa blanda (libros)
ISBN:
978-84-368-1706-5
EAN:
9788436817065
Nº páginas:
0
Colección:
ECONOMÍA Y GESTIÓN INTERNACIONAL
Lengua:
ESPAÑOL
Alto:
240 mm
Ancho:
190 mm
Sección:
EMPRESA Y ECONOMÍA
Sub-Sección:
Economía
Olegario Llamazares García-Lomas es licenciado en Ciencias Económicas y Técnico de Comercio Exterior. Ha trabajado para la Cámara de Comercio e Industria de Madrid, Banco Hispano Americano y Dun & Bradstreet. Asimismo, cuenta con una amplia experiencia en la intermediación de operaciones de importación y exportación. Ha participado en diversos cursos y seminarios relacionados con la internacionalización de la empresa, tanto en España como en el extranjero. Actualmente es director de Global Marketing Strategies.

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